Captação de 22/10 a 15/11. Dados até 30/10, 15h (dia 9 de 25). Fontes: planilha de inscritos do Active, pesquisas Yay, leadscore, Meta Ads e GA4.
Volume: 1.854 leads de 10.000 (19%), com 36% do prazo corrido. Em 29/10 fizemos o melhor dia, com 362 leads. Mantido esse ritmo, fechamos em cerca de 7,6 mil leads, 4,9 mil de tráfego.
Qualidade: 339 MQLs (faixa A+B), 18% dos inscritos. Não alunos subiu de cerca de 60 para 188 leads por dia, mas segue em 13% de A+B e R$ 394 por MQL. Alunos tem 49% de A+B e R$ 153 por MQL, com a base saturada.
Oportunidade: canais próprios trouxeram 530 leads e 138 MQLs sem mídia, 41% de todos os MQLs. Precisam subir de 59 para 145 leads por dia.
Não alunos cresceu de cerca de 60 para 188 leads por dia com a escala. Alunos caiu de 70 para 35. Canais próprios variam conforme os disparos. 30/10 é parcial, e 22/10 inclui cerca de 135 contatos sem data exata de inscrição.
Mídia: 576.833 impressões e 10.189 cliques no link. A maior perda está entre a visita e o início do formulário. Na pesquisa, quase ninguém chega à Parte 2.
Visitantes, formulário e grupo vêm do GA4; inscritos, pesquisa e MQL, das planilhas. 96% dos cadastros são pelo celular. A conversão da página: alunos 32%, não alunos 15%.
| Frente | Leads | % do total | Resp. pesquisa | MQLs | % A+B | Fatura 20 mil+ | Investido | CPL | Custo por MQL |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Tráfego alunos | 310 | 17% | 79% | 110 | 49% | 8% | R$ 16.885 | R$ 54,47 | R$ 153 |
| Tráfego não alunos | 1.014 | 55% | 68% | 91 | 13% | 5% | R$ 35.888 | R$ 35,39 | R$ 394 |
| 291 | 16% | 77% | 86 | 38% | 12% | sem mídia | — | — | |
| 151 | 8% | 81% | 28 | 23% | 17% | sem mídia | — | — | |
| 47 | 3% | 83% | 16 | 41% | 15% | sem mídia | — | — | |
| Outros/sem UTM | 41 | 2% | 56% | 8 | 36% | 0% | sem mídia | — | — |
% A+B sobre quem tem faixa. CPL por leads do Active. Pelo pixel: alunos R$ 38,63 e não alunos R$ 29,64. A diferença entre pixel e Active em alunos (437 x 310 leads) ainda não está explicada.
A pontuação dá de 30 a 100 pontos pela relação com a Tathi, então não alunos partem em desvantagem. Por isso vale olhar também a renda: fatura acima de R$ 20 mil em 8% dos alunos e 5% dos não alunos do tráfego. A diferença de perfil é menor do que o A+B sugere.
Não alunos e Instagram trazem quem ainda não tem palestra. Alunos, WhatsApp e e-mail têm mais gente com palestra pronta ou em andamento. Instagram tem a maior fatia acima de R$ 20 mil.
| Frente | Sem palestra | Já palestra | Fatura até 5 mil | Fatura 20 mil+ | Pós ou mais | Quer 50 mil+ | Profissões mais comuns |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Tráfego alunos | 36% | 40% | 52% | 8% | 69% | 42% | Psicólogos, Empreendedores, Professores, Empresários |
| Tráfego não alunos | 66% | 22% | 67% | 5% | 52% | 35% | Psicólogos, Empreendedores, Professores, Empresários |
| 46% | 29% | 52% | 12% | 62% | 45% | Psicólogos, Empresários, Empreendedores, Professores | |
| 63% | 19% | 52% | 17% | 51% | 45% | Psicólogos, Empreendedores, Empresários, Professores | |
| 44% | 31% | 49% | 15% | 60% | 49% | Empreendedores, Psicólogos, Empresários, Palestrante |
Base: quem respondeu a Parte 1. Entre os que vieram da campanha de não alunos, 65 de 687 declararam já ser alunos (9%).
Os conjuntos com menor custo por MQL estão pausados, porque a otimização olhou CPL e não qualidade. Eles rodaram com a base menos saturada, então o número não se repete igual ao reativar.
Principais conjuntos por investimento. Os testes de público de 29/10 e as tarjas ainda têm amostra baixa.
89 respostas abertas da Parte 2, vindas de disparos de e-mail e WhatsApp, então a amostra é pequena e puxa para a base. Uma resposta pode citar mais de um tema.
Entre quem declarou ser aluno, "não sei vender ou para quem vender" é o tema mais citado (26 de 56). Entre não alunos, é a palestra ainda não estruturada (15 de 33). Isso confirma a promessa da formação para alunos e mostra que boa parte dos não alunos ainda está uma etapa antes dela.
| Etapa | Hoje | Peça | Causa | Ação |
|---|---|---|---|---|
| Lead → MQL, não alunos | 13% A+B, 66% sem palestra, 5% fatura 20 mil+ | Anúncios e título da bm-26-cap1 | A página fala com quem fatura mais de 20 mil, mas o anúncio atrai iniciantes (consciência 2). Falta filtro. | Testar a faixa de renda e ganchos para quem já palestra. Medir por % A+B. |
| Critério de escala | Escala não alunos a R$ 482 por MQL; C4 a R$ 210, pausado | Regra de otimização | CPL favorece vídeo de alcance, que traz menor renda. | Decidir verba por custo por MQL. |
| Base de alunos | Frequência 10,9 na campanha ABO; de 70 para 35 leads/dia | Público e criativos | Mesma base recebendo a mesma promessa. Consciência 4 pede prova e oferta. | Ampliar a lista, novos ganchos e canais próprios. |
| Canais próprios | 59 leads/dia, precisa de 145; 38% A+B no WhatsApp | Disparos de WhatsApp e e-mail | Volume depende de disparo pontual. | Calendário diário até 15/11. |
| Pesquisa Parte 2 | 7% de quem fez a Parte 1 | E-mail pós-inscrição | A Parte 2 só chega por disparo de e-mail e WhatsApp. | Levar a Parte 2 para logo depois da Parte 1 e deixar o bônus claro. |
| Cadastro → grupo | 23% clicam no grupo | Página de obrigado | Hipótese: o grupo disputa atenção com a pesquisa. | Testar o CTA do grupo depois da pesquisa. |
| Oferta | 43% pedem preço acessível, 16% parcelamento, 13% citam presencial | Aquecimento e oferta | Mais da metade fatura até R$ 5 mil; ticket planejado de R$ 4.997. | Levar objeções ao aquecimento e à definição da oferta. |
Critérios. MQL = faixa A+B do leadscore (320 pontos ou mais). A faixa D foi calculada pelas respostas, porque a automação do Active não grava na planilha; 54 pessoas ficaram sem faixa. Custo por MQL = investimento ÷ MQLs identificados, e quem não respondeu a pesquisa não conta como MQL. Tráfego = campanhas BM26. Canais próprios = WhatsApp, Instagram, e-mail e sem UTM. Atribuição da Meta: 7 dias no clique.